Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть рыболовный магазин? Регистрация, ОКВЭД, закупки, продвижение». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для рыболовного магазина достаточно помещения площадью 80 м². Основной критерий – людное место. Если позволяют средства, ищите помещение в центре города. Деловой или торговый район также подойдут. Расположение возле остановки общественного транспорта, с удобным подъездом и возможностью поставить возле двери автомобиль также важно для клиентов, которые будут покупать лодки и другие габаритные товары.
Можно арендовать небольшую площадь в торговом центре или оформить договор с магазином спортивных товаров, туристических и охотничьих принадлежностей. Вы работаете в одном направлении, и подобное соседство может быть взаимовыгодным.
Если вы живете в небольшом населенном пункте, не видите в нем особых перспектив для продажи товаров для рыболовов или не располагаете возможностью арендовать нужное помещение, рассмотрите вариант с торговлей в сети Интернет. Очень многие магазины спортивных, туристических и рыболовных товаров по уровню прибыли значительно превышают торговые заведения, работающие в реальном мире. Создание качественного сайта обойдется в 50 000-60 000 рублей. Примерно столько же придется потратить на фотографии и описание товаров, продвижение и рекламу магазина.
Несколько полезных советов тем, кто решил открыть рыболовный магазин
Конкуренция в этом секторе не слишком велика, но все же она есть.
Если вы хотите, чтобы ваш магазин рыболовных товаров начал в краткие сроки приносить прибыль, учтите советы тех, кто уже давно в этом бизнесе:
- Продумайте заранее свои конкурентные преимущества.
Стандартных маркетов, которые продают товары для рыбалки и туризма множество.
Вы должны продумать оригинальную концепцию, например, представить в своем городе нового поставщика. - Постоянно работайте над обновлением ассортимента товара.
Этот рынок развивается очень быстро, и вы должны быть в курсе появления новинок, чтобы предложить их своим покупателям. - Безжалостно расставайтесь с тем, что плохо продается, даже если поставщик предлагает вам выгодные условия сотрудничества.
- Не стоит начинать с нуля этот бизнес, если вы сами не любите рыбалку и ничего в ней не смыслите.
Этот бизнес приносит прибыль лишь влюбленным в рыбалку и туризм. - Тратить много денег на большую рекламную кампанию не нужно.
Достаточно яркой вывески, раскладушки перед дверью, наружной рекламы в виде листовок и общения на рыболовных форумах.
А еще эффективный маркетинговый ход – участвовать в чемпионатах по рыбалке, различных городских праздниках в качестве спонсора. - Помните, что нет рекламного инструмента лучше, чем сарафанное радио.
Вам нужно искать контакты с рыбаками в вашем городе и приглашать их в свой магазин.
Если их устроит ассортимент и цены, то не сомневайтесь, что вскоре все их товарищи, будут приобретать рыболовные снасти у вас.
Официальная регистрация и выбор схемы налогообложения
Любое коммерческое предприятие должно быть официально зарегистрировано. Если планируется открыть рыболовный магазин с нуля, нужно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО) или получить статус индивидуального предпринимателя (ИП). Каждый из двух вариантов имеет свои достоинства и недостатки:
- Процедура регистрации и ликвидации ИП максимально проста, занимает меньше времени и стоит дешевле, чем учреждение ООО. Однако индивидуальный предприниматель отвечает по обязательствам своим личным имуществом, что увеличивает риски и ответственность за ошибочные решения;
- При создании ООО необходимо подготовить достаточно обширный перечень документов, а процедуры регистрации, реорганизации и ликвидации требуют досконального знания особенностей действующего законодательства. С другой стороны, участники отвечают по обязательствам организаций такой формы лишь соразмерно своим долям в уставном капитале. Также создание ООО нужно в тех случаях, когда предприятие организуется несколькими партнерами.
В процессе регистрации придется открыть расчетный счет, через который в дальнейшем будут осуществляться все платежные операции предприятия. Также нужно определиться с наиболее выгодной с учетом местных условий схемой налогообложения. В общих случаях уплачивается налог на прибыль организаций, но более оптимальным для бизнеса вариантом может быть упрощенная система налогообложения с единым налогом на вмененный доход.
Перед тем, как открыть рыболовный магазин, нужно подготовить достаточную сумму денег, которой должно хватить на:
- Арендные платежи примерно в течение 6 месяцев. Эта статья расходов исключается из сметы, если помещение находится в собственности предпринимателя;
- Заработную плату сотрудников, оплату коммунальных платежей, услуг по охране и уборке помещения и пр. также на протяжении полугода;
- Закупку товара. На первоначальном этапе ассортимент торгового предприятия должен включать в себя не менее 7000 товарных позиций, но в дальнейшем его нужно расширять в зависимости от предпочтений покупателей. Каждый последующий месяц можно постепенно повышать разнообразие продукции в зависимости от предпочтений местных покупателей;
- Первоначальный ремонт помещения, покупку торгового оборудования, заказ вывесок, фирменной одежды для персонала;
- Расходы на регистрацию торгового предприятия — консалтинговые услуги профессиональных юристов или бухгалтеров, формирование необходимого пакета документов, оплата государственной пошлины и пр.
Преимущества и недостатки открытия рыболовного магазина
Основная целевая аудитория рыбалки — мужчины, всего в России увлекаются ловлей ~25 млн. человек (17% населения России!). Это создает большую аудиторию потенциальных покупателей. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания бизнеса.
| Преимущества | Недостатки |
| Большое количество потенциальных покупателей (спроса) и емкость рынка | Необходимость наличия экспертных знаний в области рыболовства и ловли |
| Малая площадь помещения для организации магазина (~80м²) | Малая маржинальная прибыль от продажи одной рыболовной снасти |
| Хобби как бизнес | Ярко выраженная сезонность рыбалки и продаж (высокий спрос апрель-октябрь) |
В среднем ежегодно рыболов тратит ~5000 руб. на обновление и покупку снасти. Небольшая маржинальная прибыль от продажи рыболовных снастей заставляет ориентироваться на большие объемы продаж, создание постоянных клиентов и включение помимо рыболовных товаров более дорогие — туристические: палатки, лодки, одежда и т.д.
Как и где рекламироваться
Стандартные рекламные ходы могут не дать эффективных результатов. Магазин очень специфический и применять необходимо сообразительность и креативность. Обратите внимание, какая реклама эффективна в вашей местности. Возможно лучше всего произведет эффект рекламный стенд или объявления в местах ловли рыбы.
Возможно продвижение вашего магазина в социальных сетях или создание клуба рыбаков. Можно участвовать во всех мероприятиях, которые проводятся в вашей местности, а можно придумать что-нибудь самим. Например, конкурс на лучшего рыбака или совместный выезд на рыбную ловлю. Любые придуманные вами акции могут привлечь потенциальных покупателей в ваш магазин.
Фантазируйте и ищите лучшие способы преподнести свой бизнес. И тогда успех вам гарантирован.
В качестве персонала планируется трудоустроить двух продавцов, для работы в посменном графике 2/2. К продавцам будут предъявляться строгие требования: хорошее знание ассортимента, умение находить общий язык с рыболовами (желательно, чтобы сами были любителями рыбалки), вежливость и ответственность.
Соответственно, и заработная плата будет нормальной для нашего города: оклад 15 000 руб. + % от дневной выручки (5%). Средняя заработная плата одного продавца будет в районе 20 – 25 тыс. рублей. Закупкой товара и бухгалтерией будет заниматься лично руководитель проекта.
Несколько полезных советов тем, кто решил открыть рыболовный магазин
Конкуренция в этом секторе не слишком велика, но все же она есть.
Если вы хотите, чтобы ваш магазин рыболовных товаров начал в краткие сроки приносить прибыль, учтите советы тех, кто уже давно в этом бизнесе:
- Продумайте заранее свои конкурентные преимущества.
Стандартных маркетов, которые продают товары для рыбалки и туризма множество.
Вы должны продумать оригинальную концепцию, например, представить в своем городе нового поставщика. - Постоянно работайте над обновлением ассортимента товара.
Этот рынок развивается очень быстро, и вы должны быть в курсе появления новинок, чтобы предложить их своим покупателям. - Безжалостно расставайтесь с тем, что плохо продается, даже если поставщик предлагает вам выгодные условия сотрудничества.
- Не стоит начинать с нуля этот бизнес, если вы сами не любите рыбалку и ничего в ней не смыслите.
Этот бизнес приносит прибыль лишь влюбленным в рыбалку и туризм. - Тратить много денег на большую рекламную кампанию не нужно.
Достаточно яркой вывески, раскладушки перед дверью, наружной рекламы в виде листовок и общения на рыболовных форумах.
А еще эффективный маркетинговый ход – участвовать в чемпионатах по рыбалке, различных городских праздниках в качестве спонсора. - Помните, что нет рекламного инструмента лучше, чем сарафанное радио.
Вам нужно искать контакты с рыбаками в вашем городе и приглашать их в свой магазин.
Если их устроит ассортимент и цены, то не сомневайтесь, что вскоре все их товарищи, будут приобретать рыболовные снасти у вас.
Как открыть магазин с нуля: клиентская база
Часто предпринимателей, отказывающихся в итоге от идеи открыть рыболовный магазин, побуждает к этому аргумент: «Да, сколько у нас тех рыбаков? Клиентскую базу никогда не сформируешь. Лучше торговать чем-то более нужным людям: одеждой/продуктами и т.д.».
Это ошибочное мнение, потому что, если верить последним исследованиям, то рыболовов-любителей, охотников и туристов в нашей стране около 20%.
И все они – ваши потенциальные клиенты.
Допустим, вы решили открыть рыболовный магазин с нуля в городе, в котором проживает 200 000 человек.
Число ваших клиентов – 40 000.
Это очень хороший рынок и, если вы сможете их заинтересовать, правильно сформировав ассортимент товаров и установив разумную ценовую политику, то проблем с прибылью у вас не будет.
Если говорить о гендерном признаке, то работать вам нужно, ориентируясь на мужчин, ведь именно они составляют главную клиентуру рыболовных лавок:
Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски
Целевая аудитория – мужчины разных возрастов. Рыболовством занимаются с 12 лет и до старости.
Наиболее активные покупатели – мужчины от 25 до 55 лет. Это самая платежеспособная аудитория, на которую ориентируются владельцы магазинов.
Конкуренция высока. Магазины с рыболовецкими приспособлениями есть в каждом городе. Однако большинство из них работает только потому, что у них нет достойных конкурентов, особенно в маленьких городах. Тем не менее рынок развивается, спрос растет, поэтому конкуренция не препятствие к открытию бизнеса. Напротив, она мотивирует предпринимателя быть лучше своих конкурентов. Результат этого – высокое качество продукции, а это гарантия спроса на нее.
Возможные риски:
- долгая окупаемость;
- сложности на начальном этапе реализации проекта;
- поглощение конкурентами.
Анализ территории и конкурентной среды
Магазин колбасных изделий – явление достаточно распространенное на современном рынке товаров и услуг. Посетив любую колбасную лавку, вы сможете сделать собственные выводы, которые в дальнейшем помогут вам усовершенствовать свой малый бизнес
На что именно следует обратить внимание?
Во-первых, на «плотность» расположения подобных мест в вашем районе или на той территории района, где вы планируете открыть свой магазин. Если данная территория еще не найдена, следует в момент таких походов определить, какое место является наиболее выгодным. На этот счет существует несколько теорий.
Первая теория гласит: открывайте помещение для колбасного магазина там, где клиенты лишены возможности воспользоваться именно вашей услугой, но могут приобрести товар из «вашего» сегмента. Например, колбасная лавка будет прекрасно смотреться в месте, где по соседству продают овощи, хлеб и молочную продукцию. Большинство покупателей (по крайней мере, из этого района) осведомлены о том, что здесь «продуктовое» место. Приобретая хлеб и масло, покупатель может вспомнить, что в холодильнике нет колбасы, и ваш магазин колбасных изделий окажется в нужном месте и в нужное время.
Магазины, в которых продаются товары для рыбалки можно условно разделить на:
- Элитные ТЦ, включающие в себя несколько небольших магазинов;
- Профильные магазины, продающие брендовые товары для рыбалки;
- Небольшие магазины, которые являются многопрофильными, с большим ассортиментом и доступными ценами.
Если у вас возникла бизнес идея рыболовного магазина, то проработайте ее согласно вашего стартового капитала и решите для себя, рыболовный магазин какого типа вы хотите открыть.
Есть также специальные рекомендации для выбора места, где лучше расположить магазин такого профиля:
- Магазин необходимо расположить в проходимом месте;
- Рядом должно быть место для парковки;
- Желательно наличие рядом с магазином автобусной остановки.