Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Франшиза: что это такое и какую лучше выбрать в 2023 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В 2023 году существуют разные версии того, сколько же денег нужно для того, чтобы открыть бизнес по франшизе. Минимальные вложения, которые понадобятся франчайзи на старте, колеблются примерно от 1250000 руб. до 9000000 руб.
Франшиза – это право работать под существующим брендом, используя наработанные технологии крупной компании.
Многие стартапы закрываются в первые годы существования, не выдержав конкуренции. Бизнес по франшизе считается менее рисковым: он чаще оказывается прибыльным и быстрее развивается. Владельцы заинтересованы в успехе, поэтому обучают и поддерживают свои филиалы. Некоторые даже обещают частичный возврат средств в случае неудачи. Плюс можно сэкономить на раскрутке, ведь бренд уже известен.
При этом нужно трезво понимать, что запуск по франшизе также не дает 100% гарантии успешности бизнеса. Даже если бренд известный и узнаваемый, в каком-то случае проект может оказаться провальным. Компания-франчайзер не несет ответственности за финансовые результаты нового партнера. Кроме того, покупка франшизы – это всегда дополнительные расходы.
Франчайзи (покупатель франшизы) оплачивает разовый паушальный взнос, также он обычно платит роялти – процент с оборота/выручки/чистого дохода (в зависимости от условий договора). Также франчайзи платит за аренду помещения, оборудование и т.д. То есть запустить бизнес по франшизе – дороже, чем открыть его с нуля.
Еще одна “вечная отрасль”: женщины хотят быть красивыми и готовы за это платить, особенно в крупных городах. Да и мужчины не отстают. В этой сфере также можно работать по франшизе.
Что такое бизнес по франшизе
Первым делом стоит разобраться в терминологии. Франшиза — это исключительное право осуществлять деятельность под маркой другой компании. Она покупается за деньги и предоставляется на определенных условиях. В качестве примеров самых известных франшиз можно привести McDonald’s, Subway, KFC.
Организация, продающая франшизу, называется Франчайзером, а покупающая сторона именуется Франчайзи. Приобретение франшизы подразумевает не только возможность заниматься бизнесом под известным именем, но и помощь Франчайзера в организации работы на начальном этапе, обучение, передачу фирменной стратегии, бизнес-плана и деловых контактов.
Субъект малого бизнеса, покупающий франшизу, платит вступительный взнос, а затем согласно условиям договора ежемесячно перечисляет представителям бренда часть своего дохода (в процентах от оборота). Кроме того, покупатель обязан придерживаться фирменного стиля компании и выполнять все требования Франчайзера относительно качества товаров или услуг.
Франшизы можно классифицировать в зависимости от сферы деятельности, в которой ведется бизнес. Исходя из этого критерия можно выделить:
- Производственный франчайзинг. Бизнесмен покупает право изготавливать и продавать товар под известным брендом. Он проходит обучение, узнает технологию производства товара, закупает необходимое оборудование. Если в состав готового продукта входят какие-то ингредиенты, которые Компания не хочет рассекречивать (как, к примеру, у Coca-Cola), она поставляет их Франчайзи в готовом виде;
- Сервисный франчайзинг. Включает все виды франшиз в сфере услуг (общественное питание, салоны красоты и фитнес-центры, микрозаймы, развлекательные заведения). Компания предоставляет возможность субъекту малого предпринимательства оказывать услуги клиентам под своим брендом. При этом Франчайзер строго следит за соблюдением стандартов и качеством работы, поддержанием фирменного стиля и имиджа компании;
- Товарный франчайзинг. В данном случае Франчайзи покупает право реализовывать товар крупного производителя. Ассортимент товаров и территория, на которой будет вестись продажа, оговаривается заранее. Бизнесмен получает информационную и консультативную поддержку, а также может воспользоваться услугами обучения и стажировки сотрудников.
Еще одна классификация основывается на степени контроля Франчайзера над Франчайзи, размерах и порядках внесения первоначального (паушального) взноса на покупку франшизы и других условиях договора. Согласно этой классификации выделяют следующие виды франшиз:
- Классический. Распространен в Европейских странах и Америке. При этом варианте бизнесмен платит довольно внушительную сумму первоначального взноса. Деятельность осуществляется под жестким контролем Франчайзера, которому ежемесячно перечисляется процент от дохода (роялти);
- Свободный. Популярен в России и странах СНГ. Характеризуется сравнительно небольшим паушальным взносом и относительной свободой действий Франчайзи;
- “Серебряная франшиза”. Владелец компании самостоятельно организует филиал и предоставляет его в пользование бизнесмену;
- Импортозамещающая франшиза. Покупка российскими компаниями технологий производства импортных товаров и реализация их на территории нашей страны;
- Золотая франшиза. Приобретая франшизу этого вида, предприниматель становится монополистом на определенной территории. Контроль за его деятельностью со стороны Франчайзера не осуществляется и он вправе выбирать собственную стратегию ведения бизнеса;
- Аренда бизнеса. От традиционной франшизы отличается тем, что права собственности принадлежат компании, а бизнесмен пользуется филиалом, выплачивая ежемесячно фиксированную сумму.
Чтобы оценить целесообразность использования франчайзинга, стоит рассмотреть преимущества этой модели:
- Узнаваемость арендуемой торговой марки. Это преимущество является реальным, если торговая марка уже известна в регионе продавца. Большинство компаний, которые готовы работать на условиях франчайзинга в России, имеют раскрученные бренды, в том числе и международные, так что затраты на рекламу у франчайзи сводятся к рекламе его торговой точки.
- Высокая скорость раскрутки бизнеса с «нуля». Франчайзинг позволяет не тратить время на формирование культуры потребления и повышение узнаваемости торговой марки у ее целевой аудитории, приобретение доверия потребителей – у раскрученного бренда все это уже есть. Более того, франчайзор по условиям договора предоставляет всю рекламную атрибутику, в число которой могут входить листовки, каталоги, рекламные слоганы, фирменные подарки, возможна рекламная поддержка на федеральных и региональных каналах.
- Обучение. Большинство компаний обеспечивает для своих франчайзи не только первоначальное обучение, необходимое для открытия бизнеса, но и постоянную информационную поддержку вплоть до организации специальных курсов как для управленцев, так и для рабочего персонала.
- Четкое территориальное разграничение, которое обусловливает отсутствие конкурентов, которые также открыли бизнес на условиях франшизы. Четкие границы для ведения бизнеса в России позволяют оценить величину потребительской аудитории по территориальному признаку, и эта величина будет постоянной в краткосрочном периоде.
Тенденции рынка 2022 года
В 2021 году наблюдается временное сокращение ассортимента франшиз, однако, качество предложений возросло. На рынке остались компании, которые отличаются лояльностью и рентабельностью. В ближайшие годы специалисты прогнозируют новую волну стремительного роста и развития франчайзинга. Сложившаяся ситуация позволяет инвесторам и бизнесменам получить дополнительную фору по времени и получить повышенную маржинальность.
Предприниматели, желающие открыть бизнес по франшизе и стать успешными в своем деле, должны основательно изучить рынок и выбрать для себя наиболее подходящий вариант. Важно обращать внимание не только на размер инвестиций, но и репутацию компании. В противном случае риск прогореть и потерять вложенные средства будет слишком высоким. Ознакомившись с франшизами компаний, которые вошли в рейтинг лучших, можно не ошибиться и выбрать надежного партнера.
С чего начать поиск бизнес-идеи
Если вы решили открыть свой бизнес – это прекрасно. Первое, что от вас требуется, – осознать, какие сферы деятельности вам подходят, провести анализ своих навыков и талантов, которые поспособствуют улучшению финансового состояния. Ниже дадим несколько советов в поиске своей ниши:
-
Умение делать что-то руками поможет вам заработать. Сегодня очень многие люди открывают кондитерское производство на дому, занимаются маникюром, делают шугаринг и т. д.
-
Отличная бизнес-идея 2023 с минимальными вложениями – это посредническая торговля. Сетевой маркетинг сегодня активно развивается, вы можете продавать различные товары и получать определенный процент.
-
Если вы работаете учителем, можно заняться репетиторством. Кроме того, написание научных работ очень хорошо оплачивается.
Соляные пещеры «Соль Плюс»
Соляные заведения постепенно появляются во всех городах. И даже если в регионе несколько точек, конкуренция все равно низкая из-за высокого спроса. Потенциальными клиентами становятся те, у кого наблюдаются частые простуды, имеются хронические заболевания бронхов и легких. А еще в пещерах проводят расслабляющие сеансы ароматерапии, романтические свидания.
Франчайзер «Соль плюс» уже вышел на рынок шести стран, открыв почти сто точек. Для каждого франчайзи предоставляется индивидуальная бизнес-стратегия с учетом региона и наличия конкурентов. Также головная компания ищет помещение, дарит дизайн-проект, устанавливает оборудование. По факту франчайзи получает полностью готовый объект и уже обученный персонал, сайт, страницы в соцсетях и помощь в проведении дня открытых дверей. Для общения всех фирм имеются внутренняя соцсеть и чат. Для старта необходимы:
- 300000 – это разовый платеж.
- От 1000000 и более (это инвестиции).
- Отчисления от 4000 до 10000. Прибыль – от 100000 и более. Самоокупаемость возможна через год.
Квест-комнаты известны давно. Но сегодня они уступают квест-шоу, которые заказывают на праздники. Первопроходцем в этом направлении стала сеть «Fort Family», разработавшая 4 крупных игровых шоу и открывшая более 100 дочерних компаний в 9-ти странах. Игры рассчитаны на большое количество участников (до 200 человек). Компания предоставляет необходимое дорогостоящее оборудование, стратегию маркетинга, обучающую платформу, тренирует актеров. За каждой дочерней компанией закрепляется личный наставник. От дочерней точки требуется арендовать помещение минимум в двести квадратов и найти персонал.
Затраты высокие:
- Разовый взнос 2850000.
- Инвестиции 860000.
- Отчисления скромные: 30000 плюс 1000 за игру.
Чистая прибыль – от 400000. Это дает возможность выйти на самоокупаемость за 6 месяцев.
Основные понятия и стоимость франшизы
Понятие «франшиза» родом из США, где оно появилось в конце XIX века. Тогда производитель швейных машинок, Исаак Зингер, столкнулся с тем, что организовать продажи по всей Америке он может, а достойный сервис — нет, и придумал новую форму сотрудничества. Заключалась она в том, что каждый партнер, с которым Зингер подписывал договор, получал эксклюзивное право продавать швейные машинки бренда на определенной территории, в городе или штате. Взамен партнер обязывался организовать сервисное обслуживание техники по стандарту Singer Sewing machine company и отчислять Зингеру часть прибыли. Так появилась франшиза.
Франчайзинг — это бизнес-концепция, когда на рынке можно покупать и продавать франшизу, и система договорных взаимоотношений между компанией-продавцом и ее младшими партнерами.
Франчайзер — компания, которая продает франшизу. Как правило, имеет раскрученный бренд и несколько собственных точек продаж.
Франчайзи — покупатель франшизы, индивидуальный предприниматель или ИП, которые готовы работать под торговой маркой крупной компании за определенную плату.
Паушальный взнос — серьезная составляющая стоимости франшизы. Это единоразовая выплата франчайзеру за право присоединиться к сети его предприятий. Если разбирать подробнее, это плата за использование товарного знака, брендбука, бизнес-модели. Если франчайзи захочет открыть еще одну точку под тем же брендом, ему вновь придется платить паушальный взнос. Сумма будет тем выше, чем более раскручен бренд франчайзера и чем большую поддержку он готов предоставить франчайзи. В среднем, паушальный взнос составляет 10 % от всех инвестиций на открытие бизнеса.
Роялти — это периодические выплаты за поддержку от бренда-франчайзера, своего рода абонентская плата. Выплачивается роялти обычно 1 раз в месяц, иногда — раз в квартал или раз в год.; Чаще всего роялти составляет 4-6 % от оборота предприятия франчайзи, но в некоторых случаях (например, при предоставлении франчайзи готовых товаров на продажу) может подниматься и до 50 %. Есть небольшое количество франшиз и без роялти, но с очень существенным паушальным взносом.
Маркетинговый взнос — платеж, который могут включать в роялти, а могут фиксировать и взимать отдельно. Это плата франчайзеру за постоянно действующую рекламную кампанию, например, за рекламу на телевидении, выгоду от которой получают все партнеры головного бренда. Обычно взнос составляет 1-2 % от оборота бизнеса каждого франчайзи.
Договоры при покупке франшизы
Стандартного договора не существует, поскольку условия и методы работы франшиз различаются в зависимости от вида бизнеса.
Теперь подробнее о том, что человек точно должен найти на страницах договора:
- Местоположение. В соглашении будет указана территория, на которой франчайзи будет работать, а также любые права, которыми он сможет обладать.
- Процесс работы. В этом разделе подробно описано, как франчайзи должны управлять своими бизнесом.
- Обучение и постоянная поддержка. Франчайзеры предлагают программы обучения и повышения квалификации для франчайзи и их сотрудников. Обучение может проходить в корпоративных офисах или на месте конкретного бизнеса. Вся текущая административная и техническая поддержка также будет описана в соглашении.
- Продолжительность. В документе подробно описывают срок действия соглашения.
- Плата за франшизу. Как правило, берут первоначальный взнос, который предоставляет франчайзи право использовать торговую марку и операционную систему франчайзера. Еще это называют паушальным взносом, но в Российском законодательстве не существует такого термина.
- Роялти. Большинство франчайзеров требуют, чтобы франчайзи выплачивали постоянный роялти, обычно в процентах от общего объема продаж, который в основном выплачивается ежемесячно.
- Торговая марка, патент, вывеска. В этом разделе описывают, как франчайзи может использовать торговую марку, патент, логотип и вывеску.
- Маркетинг. Франчайзер расскажет об обязательствах по рекламе и о том, какие сборы франчайзи должны платить за эти расходы.
- Правила продления, расторжения и отмены. В соглашении будет описано, как договор может быть продлен или расторгнут. Некоторые франчайзеры включают арбитражную оговорку. Это требуется для того, чтобы арбитр рассмотрел дело до его передачи в суд.
- Стратегии выхода. У каждой франшизы собственная политика перепродажи. Некоторые разрешают франчайзи продавать бизнес по своему усмотрению. Другие соглашения включают положения о выкупе или праве первого отказа. Они позволяют франчайзеру выкупить франшизу по определенной ставке или в соответствии с предложением потенциального покупателя.
Сеть мужских парикмахерских «Old Boy Барбершоп» – это 198 филиалов в 13 странах. Франчайзи получают: бесплатный дизайн помещения, право пользоваться брендом пожизненно, помощь в подборе и обучении стилистов, мастер-классы. Предоставляется весь мультимедийный проект, реклама и бесплатная поддержка.
Условия франшизы:
- Капиталовложения – 250 000 руб.;
- Прибыльность – 120 000 руб./месяц;
- Окупаемость – 5–6 месяцев.
Компания известна на мебельном рынке с 1996 года. Сегодня она предлагает широкий ассортимент продукции: офисную мебель, спальни, детские, кухонные наборы, гостиные, кабинеты. MrDoors – это 135 салонов в России, а также 2 мебельных центра в Великобритании.
Преимущества франшизы:
- Готовый бизнес-проект;
- Узнаваемая ТМ;
- Большой выбор продукции;
- Маркетинговая поддержка;
- Консалтинг;
- Обучение персонала.
Затраты, окупаемость:
- Капиталовложения – 2 млн. 300 тыс.;
- Прибыль – 3 млн. 600 тыс. (для магазинов площадью более 100 м2).
Что нужно для открытия франшизы, как ее получить – выбираем франчайзера
Вопрос «в какой сфере работать» мы опустим, так как, скорее всего, вы уже выбрали свою нишу. Одним из главных факторов, влияющих на выбор, является возраст компании. Как бы успешна она ни была и какие головокружительные результаты не показывала, чересчур надеяться на стремительный подъем не стоит. Около 80% невероятно эффективных идей прогорают в первые 3-4 года. На пятый-шестой на рынке остаются только сильнейшие, которые сумели преодолеть всевозможные кризисы. Поэтому отдавайте предпочтение фирмам «со стажем».
Второе, на что необходимо обратить внимание – это социальная и ценовая политика головного игрока. Ориентируйтесь на здравый смысл. Например, супермодный барбершоп или брендовый бутик одежды в рабочем районе вряд ли ждет светлое будущее. Ваша аудитория должна быть готова к стоимости товаров или услуг, иначе дело ждет крах.
Третье – изучите коллег, потенциальных конкурентов. Детально рассмотрите географию торговых точек, почитайте отзывы сотрудников и клиентов, попробуйте лично посетить аналогичный вашему, магазин и посмотрите, как он функционирует, так сказать, изнутри.
Четвертое – почитайте соцсети, попробуйте завести знакомство с менеджером, взвесьте все за и против, с экономической точки зрения. Подходите к вопросу, как открыть готовый бизнес и начать работать по франшизе без вложений рационально, без спешки.