Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «При покупке квартиры кто платит риэлтору продавец или покупатель и сколько». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Иногда риэлторы обращаются по объявлению продавца или покупателя и предлагают бесплатную помощь при заключении сделки. Но, как известно, безвозмездно никто работать не будет: просто у агентов есть несколько лайфхаков, в которых они все равно получают свой процент.
Допустим, специалист нашел идеальный вариант квартиры для покупателя, который согласен на цену продавца. Но в решающий момент риэлтор говорит о том, что его услуги стоят определенную сумму. Покупателю и продавцу, которые уже настроились на заключение выгодного договора, сложно отказаться от подходящего варианта. Поэтому стороны вместе начинают продумывать, как выйти из ситуации.
Возможны такие варианты развития событий:
- покупатель настолько заинтересован в недвижимости, что соглашается заплатить больше;
- продавец не хочет терять покупателя, поэтому уступает ему — при этом он может считать, что это был простой торг, а на самом деле произошла оплата услуг риэлтора;
- сделка срывается, поскольку стороны не могут договориться между собой.
Дело сделано — извольте начислить. Когда и сколько платят риэлтору?
Задача риэлтора — грамотное сопровождение и проведение сделки. За это и выплачиваются комиссионные.
В московском регионе уровень комиссионных частных риэлторов составляет 1,5-3% от общей стоимости сделки. А это, на секундочку, 150 000 — 300 000 рублей при цене объекта в 10 000 000 рублей. В регионах разбег чуть отличается и в среднем составляет 1-5%. Риэлторские агентства берут такую же комиссию за юридическое сопровождение, но в этом случае работник агентства, ведущий клиента, получит свой гонорар в размере 20-60% (в зависимости от опыта) из полученных фирмой денег за работу.
Порядок расчетов с риэлтором должен быть строго регламентирован и закреплен в договоре. И всегда это происходит после фактического окончания сделки. Если риэлтор, неважно — частный или сотрудник агентства, требует у вас деньги в процессе работы — будьте уверены, что вы на крючке у мошенников.
- Виды услуг риэлтора зависят от задачи клиента и индивидуальных характеристик самой сделки.
- Условия оказания риелторских услуг прописаны в договоре.
- Прежде чем подписать договор, нужно его внимательно прочитать, если есть сомнения — проконсультироваться с независимым юристом.
- В договоре не должно быть скрытых платежей, условий оплаты аванса или 100% предоплаты.
- Стоимость услуг риэлтора может быть фиксированной или зависеть от процента от стоимости недвижимости.
- Чаще всего услуги риэлтора оплачивает продавец недвижимости.
- Заплатить за работу риэлтора придется обеим сторонам, если один риэлтор ведет сделку и покупателя, и продавца. Или если у каждой стороны свой риэлтор.
Что входит в обязанности риелтора
Любая работа риелтора должна начинаться с консультации, на которой он поймёт, какие услуги требуются клиенту. Перечень обязанностей бывает абсолютно разный. Если собственник решает продать недвижимость, то риелтор может:
- сравнить цены на рынке среди похожих объектов и определить оптимальную стоимость;
- заняться поиском потенциальных покупателей;
- продвигать квартиру на сервисах по продаже недвижимости;
- организовывать просмотры квартиры;
- проводить переговоры с заинтересованными покупателями;
- консультировать в процессе проведения сделки.
Если клиент решает приобрести недвижимость, то риелторские услуги ему тоже пригодятся. В перечень услуг в этом случае входят:
- сравнение различных предложений рынка;
- подбор вариантов, подходящих под запросы;
- организация просмотра квартир;
- переговоры и общение с собственником (в том числе и торг);
- подбор лучших вариантов по ипотеке, помощь в подаче заявки на ипотеку;
- консультации во время сделки.
Риэлтор — специалист по недвижимости, оказывающий помощь по осуществлению сделок с ней. Специалист готов помочь подобрать подходящее помещение на наиболее выгодных условиях или найти клиента, согласного купить предложенный объект. Риэлтор выступает доверенным лицом клиента. Он обязан предоставлять информацию о:
-
особенностях заключения сделки;
-
интересующем объекте недвижимости;
-
пакете документов, необходимых для выполнения регистрации, и нюансах процедуры;
-
процессе оформления доверенности;
-
предоставления оплаты, если сделка заключается с использованием государственных субсидий, сертификатов, заемных средств;
-
увеличении госпошлины.
За работу агент берёт плату. Она может представлять собой процент от размера сделки или заранее оговоренную сумму. Причём вносит денежные средства как продавец, так и покупатель. Всё зависит от особенностей сделки.
Риэлтор не несет ответственность за нарушения условий сделки одним из участников договора. Если специалист допустил ошибку, которая повлекла за собой затягивание сроков сделки, фактической передачи помещения или приостановку регистрации, гражданин может требовать снижения размера вознаграждения.
Продавец обязан предоставить денежные средства, если он обратился в агентство с просьбой о помощи в реализации квартиры. С клиентом будет заключён договор. В документе фиксируются обязанности агентства, основной из которых выступает поиск покупателя на помещение за обозначенную цену.
Стоимость недвижимости считается ключевым понятием. Агентство способно помочь клиенту установить наиболее подходящую цену. Только после этого подписывается соглашение, и организация начинает поиск покупателя. В договоре фиксируется сумма вознаграждения, которую получит агентство.
Продавец также не обязан платить, если он не обращался к риэлтору, а специалиста для сопровождения сделки нанял покупатель.
Возможна другая ситуация. Увидев объявления продавца, риэлтор может позвонить ему и сообщить, что готов привести покупателя. В этом случае может потребоваться внесение дополнительной платы за оказание услуги.
Кто платит риэлтору и как не попасть на его “крючок”
Риелтор оказывает услугу, просто обычную услугу, как нотариус, портной или педикюрша .
Услуга эта для Покупателя заключается в подборе вариантов недвижимости и поддержке в сделке купли-продажи.
Вы сами можете подобрать себе подходящий вариант? А обсудить с Продавцом условия покупки и выявить скрытые риски.
А подать документы в Росреестр?
Если да, то и услуга вам не нужна.
Если нет – есть специалисты, которые вам помогут.
Но вернемся к теме разговора.
Вы, просматривая сайты объявлений о продаже квартиры, нашли подходящий вариант от собственника ( так было написано),
договорились о просмотре и на встрече обнаруживается, что вы созванивались с риелтором, а не хозяином квартиры.
А квартира вам понравилась и вы готовы ее покупать.
И вот здесь вам предъявляют счет за оказанную услугу и навязываю услугу сопровождения сделки. Вот вы уже и на крючке.
Как поступите? Откажитесь платить?
Тогда риелтор сделает все, чтобы эта сделка не совершилась и уж поверьте в арсенале у него найдется много разных способов это сделать.
Он не прав? Ну вы же воспользовались его услугой – оплатите счет!
-А почему так много?
-Так исторически сложилось!
Продажа квартиры без риэлторских услуг
Есть такое понятие – рыночная цена. Она есть у каждой квартиры. Рассмотрим на примере. Допустим, есть квартира с ценой хозяина 42 тысячи. К нему приходит покупатель и ведет переговоры.
Покупатель хочет купить дешевле, и они ведут торги по стоимости. В итоге договариваются на компромиссном решении – 40 тысяч.
Именно это и будет рыночная цена – 40 тысяч. Согласен и продавец и покупатель. В этом случае продавец получает максимально предложенную за его квартиру цену, а покупатель ничего не переплачивает и покупает с выгодой для себя.
Это наиболее выигрышная ситуация. И продавец, и покупатель довольны результатом и готовы заключить сделку. Никто не переплатил и не потерял.
Могут идти к нотариусу оформлять сделку. Главное покупателю перед этим проверить документы на квартиру, чтобы не остаться и без денег и без квартиры.
Услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры
Прежде чем определить, кто должен оплачивать услуги риэлтора при покупке или продаже квартиры, рассмотрим, что представляют из себя услуги агента при различных сделках.
На первичном рынке недвижимости роль посредника не такая значительная, как на вторичном. Если вы приобретаете квартиру у застройщика, объект еще не находился ни в чьей собственности. У такой квартиры нет истории, а значит времени на ее проверку не потребуется.
Как приобрести квартиру? Иногда у девелоперов есть собственные отделы продаж, куда можно обратиться напрямую. Однако это случается не всегда, к тому же в ряде случаев удобнее будет сотрудничать с риэлтором.
Каковы же его действия в этом случае?
- Подобрать подходящую для вас квартиру по цене и конфигурациям;
- Выбрать надежного застройщика, чтобы минимизировать риски;
- Подготовить документы;
- Проследить, чтобы сделка прошла чисто с юридической стороны.
Кто платит за договор купли-продажи квартиры: продавец или покупатель?
Купля-продажа квартиры сопряжена с дополнительными расходами: на составление договора у специалиста, на услуги нотариуса, оплату государственной пошлины и т. д. Госпошлину выплачивает покупатель, юридические и нотариальные расходы стороны обычно оплачивают пополам, а какие-либо затраты на дополнительные документы (например, техплан) берет на себя продавец.
Услуги юриста необходимы, если речь идет продажи квартиры, принадлежащей ребенку, долевой недвижимости, жилье, полученном в наследство, и других сложных случаях. Стоимость определяется типом сделки, политикой компании и средними ценами в регионе. В остальных случаях можно составить договор самостоятельно и бесплатно, но большинство физлиц все равно обращается к специалисту, чтобы сэкономить время и исключить вероятность ошибки.
Договоренности по оплате
Когда клиент обращается к риэлтору для подбора подходящих вариантов квартир, он должен понимать, что оказание услуг поиска и покупки недвижимости является платной. Обычно риэлторы получают вознаграждения за свою работу в виде процента от стоимости объекта.
Однако, нужно понимать, что варианты оплаты комиссии могут различаться в зависимости от желания клиента и сложности сделки. Если клиент обратился к риэлтору по объявлениям в газетах или на сайтах, то он должен заплатить комиссию за оказание услуг риэлтора. Если же клиент обратился к риэлтору по рекомендации, то риэлтор получает свои деньги от продавца квартиры. Эти договоренности обычно прописываются в договоре.
Важно помнить, что риэлторы несут ответственность за свою работу в подборе квартир и проверке правильности оформления документов. При оформлении ипотеки комиссия оплачивается как покупателем, так и продавцом в зависимости от договоренности.
При покупке квартиры клиентов должны быть грамотно рассчитаны проценты комиссии риэлтора. Обычно комиссия составляет от 2 до 5 процентов от стоимости жилья. Клиент должен понимать, что оплата комиссии зависит от каждой конкретной сделки и не может быть полностью стандартизированной.
- Варианты оплаты комиссии:
- Клиент платит риэлтору за его работу;
- Риэлтор получает вознаграждение от продавца;
- Комиссия оплачивается обеими сторонами.
Оплата комиссии должна быть включена в договор, который заключается между риэлтором и клиентом. Риэлтор должен вести полные записи о всех платежах и комиссиях при продаже и покупке квартир.
При обращении к риэлтору для подбора квартир клиенты могут задать вопросы об ответственности риэлтора, какие обязанности он получил, какие проверки проходят продавцы недвижимости и агентство, какие документы проверяются и т.д.
Казалось бы все очевидно, и всем стало понятно, кто платит риелтору: продавец или покупатель квартиры. Это было бы именно так, если бы не некоторые нюансы. Давайте обсудим возможные варианты и соответствующие сценарии развития событий.
- Общий риелтор. В этой ситуации один и тот же профессионал действует, представляя интересы обеих сторон, то есть в данном случае продавца и покупателя недвижимости одновременно. Фактически наибольшие преимущества получает риелтор. Всего за одну сделку он получает двойное вознаграждение. Однако осуществить ее очень сложно, так как нужно найти идеальный компромисс между продавцом и покупателем недвижимости, не ущемляя интересы ни одной из сторон. Пожалуй, для выполнения такой задачи нужно быть опытным профессионалом.
- Разные риелторы. В этом случае у каждой стороны есть свой представитель. Кто должен платить риелтору: покупатель или продавец? В данном случае все относительно просто. Каждая сторона, заинтересованная в осуществлении сделки с недвижимостью, выплачивает вознаграждение тому риелтору, с которым ранее подписывала договор об оказании соответствующих услуг.
- Один риелтор. В этом случае представитель есть или у продавца, или у покупателя. Поэтому специалисту приходится работать за двоих, чтобы довести сделку до завершения. Должен ли покупатель платить риелтору продавца? Обычно специалисты взимают плату с того, кто заказывал услугу. Соответственно, если в агентство недвижимости обратился продавец, покупатель не должен выплачивать комиссионные его риелтору.
Должен ли продавец платить риэлтору?
Касательно оплаты продавца, существуют следующие моменты:
- бывают случаи, когда услуги риэлтора не заказывали, но ее выполнили. Часто встречаются примеры из жизни, когда владелец самостоятельно занимается продажей квартиры, к нему звонит риэлтор и предлагает привести клиента, сделка закачивается продажей и риэлтор требует от продавца свою оплату за то, что он привел клиента.
- в случае, когда у одной стороны есть риэлтор, а у другой нет – непорядочные риэлторы могут по завершению сделки выставить счет и той стороне, которая не нанимала агента для купли-продажи квартиры.
- когда риэлтор работает на две стороны и просит оплатить полную стоимость дорогостоящих услуг со стороны, которая сомневается в том, нужна ли ему услуга риэлтора.
Юрист и риэлтор – профессиональные участники рынка купли продажи квартир. Они помогают клиентам избежать всевозможных рисков при заключении и исполнении договора. Сопровождение сделки включает разные услуги – от простого анализа документов до полного ведения сделки.
Услуги посредника оплачивает та сторона, которая к нему обратилась. Нужно обратить внимание на тревожный знак – если риэлтор запрещает взаимодействие с другой стороной договора, то вероятнее всего он планирует получить двойную комиссию (и с продавца, и с покупателя).
Величина расходов на специалиста напрямую зависит от объема требующейся помощи. Окончательная стоимость должна быть отражена в договоре и, как правило, выражается двумя способами:
- в твердой величине – например, 50 000 рублей;
- в процентах от суммы сделки – например, 1-5% от цены квартиры.