Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Беспроигрышный бизнес на сдаче авто в аренду». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В бизнес-плане необходимо обозначить количество машин, которые вы готовы приобрести. Это ключевое значение для расчета затрат и прогноза прибыли. Считается, что бизнес по прокату автомобилей приносит значительный заработок, если в парке одновременно не меньше тридцати машин. Чем их меньше, тем ниже доходы от сдачи.
Рекомендации по запуску бизнеса на прокате автомобилей
Успешному бизнесу на прокате способствуют удачный выбор места под офис и автопарк и грамотная рекламная кампания.
Место для парковки автомобилей должно находиться в проходном месте с удобными выездом и въездом. Если позволяет бюджет, выбирайте стоянку с навесом. Для премиальных машин часто арендуют гаражи с охраной, кодовыми замками и сигнализаций. Вариант — платный паркинг в новостройках, где предусмотрен не только выкуп мест, но и аренда.
Офис желательно снять рядом с парковкой. Если услуга проката включает в себя сдачу в аренду лимузинов или премиального транспорта, офисное помещение должно быть презентабельным. Для начинающих автопрокатчиков с автомобилями среднего класса можно снять офис попроще и значительно сэкономить на затратах.
Оборудование автопроката
Для оснащения офиса всем необходимым многого не нужно – достаточно будет 2-3 ноутбуков и обычной современной оргтехники. Вполне реально уложиться в 50 000 рублей. Покупать дорогостоящее оборудование для обслуживания транспорта на первых порах необходимости нет – достаточно будет заключить договора с ближайшими автосервисами. Кстати, нередки случаи, когда предприниматель совмещает ведение нескольких бизнесов параллельно – держит автосервис и сдает автомобили в прокат.
Основные расходные материалы, чтобы сэкономить, можно закупать самому. Это в первую очередь автомобильные масла (пробеги то планируются большие), тормозные колодки, щетки дворников, омывающая жидкость. На первых порах достаточно будет закупить все самое необходимое на 20-30 тысяч рублей.
Как правило станции техобслуживания продают запчасти и расходники со своей наценкой, а потому лучше найти крупных оптовых дистрибьюторов, которые смогут сделать вам скидки как постоянным покупателям. Чем больше машин в парке – тем больше будет ваша экономия.
Поскольку наш стартап пока не предполагает большого объема инвестиций ограничиться можно парой человек, не считая собственника бизнеса.
Это в первую очередь механик, хорошо знающий устройство автомобиля, который сможет взять на себя решение всех вопросов с техобслуживанием. Этот же сотрудник может заниматься текущей закупкой расходных материалов, по необходимости отгонять машины на сервис или «малярку», заниматься мойкой и химчисткой.
Второй человек – клиентский менеджер, который займется взаимодействием с заказчиками. Это телефонные звонки, прием и сдача автомобилей в прокат, подписание договоров аренды, контроль оплаты и проверка водителей по базам ГИБДД и ФСПП.
ФОТ оплаты сотрудников обычно небольшой и составляет по 30 000 рублей ежемесячной зарплаты каждому.
Клиенты проката автомобилей
По опросам фирм, занимающихся прокатом машин в России, можно выделить несколько групп основных клиентов:
- Владельцы авто, на время оставшиеся без средства передвижения. Случаи бывают разные. Например, машина находится в ремонте, а передвигаться по городу нужно более свободно, чем это позволяет общественный транспорт. Это половина всей клиентской базы среди соотечественников.
- Четверть клиентов – те, кто берут автомобиль для путешествий. Как вариант – поездка за город. Для этого аренда машины также очень хорошо подходит.
- Третий тип клиентов – те, кто хотят показать себя с выгодной стороны, но не имеют возможности сделать это с помощью личного авто. Часто – это случаи бизнес встреч, когда на автомобилях ВИП класса встречают деловых гостей.
- Существует и четвёртый класс клиентов. Среди них те, кто берут по тем или иным причинам авто в аренду на длительный срок.
Расчёт прибыли автопарка
Для удобного подсчёта возьмём минимальные значения показателей.
Количество автомобилей в самом захудалом прокате не может быть меньше десяти единиц. Пять из них – иномарки. И на самом деле, начинать бизнес стоит только в одном случае. Если вы готовы приобрести не менее 30 машин.
Средняя стоимость отечественного авто в прокате – 700 рублей за сутки. Иномарки – от 1300 до 2100 рублей в зависимости от класса машины. При загрузке такого маленького автопарка на 3 четверти, оборот фирмы достигнет 335 тысяч рублей.
Но на налоги, зарплату, обслуживание территории и прочие расходы уйдёт не менее 260 тысяч в месяц. Плюс полтора процента на амортизацию машин. Итого, чистая прибыль в случае автопарка с десятью машинами не превысит 30 тысяч рублей в месяц.
Выход – увеличивать автопарк. Ежемесячные расходы при этом сильно не возрастут, а прибыль увеличиться в несколько раз. Конечно, при условии наличия спроса.
Как начать свой бизнес по прокату машин
Как и любое другое направление, такой вид предпринимательства требует подробной разработки концепции. Важно понять, кому и что вы собираетесь предлагать. Сначала определите свою целевую аудиторию:
-
средний класс, нуждающийся в краткосрочном прокате несколько раз в месяц;
-
туристы, посещающие город и арендующие машину для поездок к ближайшим достопримечательностям;
-
таксисты, для которых найм транспорта выгоднее покупки собственного автомобиля;
-
корпоративные клиенты — крупные компании, которым нужен автопарк для срочных или регулярных поездок, обслуживания клиентов;
-
клиенты, желающие найти эксклюзивное предложение, например, лимузин для свадьбы или выпускного, ретро-автомобиль для фотосессии.
Через 2,5 года меня сократили. Я получил 230 000 рублей компенсации. Всего на руках у меня тогда было 400 000 рублей. На их я арендовал два гаража со смотровыми ямами, нанял слесаря и купил рабочий инструмент. Вскоре пришлось нанять ему напарника. Всего на обустройство мастерской потребовалось 140 000 рублей.
Идея была в том, чтобы расширить свой автопарк, бесплатно ремонтировать авто и при этом подрабатывать ремонтом чужих машин. Благо, гаражи были в кооперативе, где все друг друга знают. Теперь в моём ведении было уже 5 водителей.
А потом случился форс-мажор. Один из моих авто – «десятку», арендатор разбил «вхлам». Оказалось, он напился и сел за руль. В дтп была жертва. Водителя осудили. Мне же, по очевидным причинам, никто ничего не заплатил. Только выручил 21 000 рублей с двигателя и коробки передач.
С этого момента всех своих новых сотрудников я проверял. Платил одной фирме по 700 рублей за полную информацию о кандидате: кредитная история, судимости, приводы, наркология и т.п. Отсеивалось 60% всех кандидатов. Вот такая жуткая статистика. У меня появилась иерархия водителей. «Старички» катались на том, что поновее. Новеньким давал самые убитые тачки.
Сколько можно заработать и какие есть риски
Как и в случае со сдачей в аренду квартир, доход от сдачи в аренду машины зависит от ее класса и даже от города, где планируется отдавать ее в наем.
«За сутки аренды отечественной машины вряд ли кто-то даст сейчас больше 1000-1500 рублей. Может, за новую доплатят рублей 700. Раздобыв иномарку, можно запрашивать от 1500 рублей и значительно выше. Если сдать сразу несколько автомобилей, доходы очень даже порадуют. Службы такси маленьких городов не раздувают сильно автопарк, работают с небольшим оборотом в условиях невысокой конкуренции. Передача в аренду нескольких автомобилей среднего класса принесет 70 000-100 000 рублей в месяц, то есть за год реально заработать более миллиона. При этом машины остаются вашими», — указывает Тепикин.
Покупка через доверие и личный бренд
Спецификой современного рынка аренды является и то, что люди больше не готовы безоговорочно полагаться на объявления «Авито» или сайты, опасаясь, что они могут оказаться мошенническими. Клиенту нужно нечто большее, чтобы довериться именно вам. Например, хорошо развитый блог в социальных сетях, где можно не только посмотреть автопарк, но и убедиться, что компания существует давно, у нее есть отзывы, а также познакомиться с первым лицом компании и убедиться в его надежности.
Сейчас мы сотрудничаем с инфлюенсерами. Люди видят, что нашими клиентами становятся их любимые блогеры, звезды шоу-бизнеса и спортсмены. А значит, и они могут довериться нам. В числе наших постоянных заказчиков актер Александр Мартынов, футболист Дмитрий Тарасов, участница Олимпийских игр Мария Комиссарова, блогеры-миллионники Владислав Миров, Сергей Косенко, Лиза Неред, Наталия Грабовская и другие.
Два метода управления бизнесом на аренде авто
Этот бизнес хорошо тем, что вы можете поставить его на автопилот и просто получать пассивный доход. Это легко сделать с помощью первого метода — сдача авто в УК (управляющую компанию).
На сегодня существуют десятки управляющих компаний, готовых к сотрудничеству. Найдите их на любой доске объявлений. Введите в поисковой строке Авито запрос “сдать авто в аренду” и просмотрите все объявления. Смело звоните по указанным номерам, сравнивайте условия, которые они предлагают. Здесь важно выбрать наиболее оптимальное и выгодное сотрудничество.
Выбирая управляющую компанию, ориентируйтесь на меньший размер комиссии. Если у вас много автомобилей, то это дает право получить более выгодные условия. Привлекайте партнеров, единомышленников и все вместе обращайтесь в УК. Вполне реально договориться на 15% комиссии, вместо обычных 25-30%.
Второй метод подойдет тем, кто не хочет терять деньги, которые забирает управляющая компания. Желаете сэкономить на комиссии добрых 20% прибыли? Запускайте свою мини-управляющую компанию! В этом случае у вас есть все шансы организовать деятельность водителей в две смены: например, первый работает днем с 10:00 до 22:00 вечера, а второй ночью с 22:00 до 10:00 утра. И вот, вы уже можете наблюдать, как ваша доходность увеличилась в два раза.
В этом случае вам предстоит больше работы. Но если вы с кем-нибудь скооперируетесь, нагрузка будет не столь высокой. Ведь все обязанности будут распределены между членами вашего пула. Чем больше человек задействовано в инвестиционном проекте, тем выше его шансы на успех. Вы сможете самостоятельно контролировать деятельность бизнеса, корректировать работу УК, устранять недочеты.
Пожалуй, предприниматель догадывается, что создание такого рода бизнеса актуально только в крупных столичных городах или же дорогих курортах. Это главное условие, которое должно соблюдаться при размещении бизнеса, иначе бизнес ожидает провал.
Аэропорт или гостиница. Говоря о конкретном размещении вашего автопарка, стоит отметить, оно должно производиться в очень людных местах. Если бизнес будет располагаться на курорте, то для этого отлично подойдет аэропорт или крупная гостиница. Там же вы сможете сделать быстровозводимый офис в виде небольшого бокса.
Торговый центр. Для хранения авто потребуется парковка. Самые дешевые места на парковках больших торговых центрах обойдутся вам в 15 000 рублей в месяц за место, а это – 135 000 рублей за автопарк. Как вариант, там же можно разместить и офис. Удобство такого варианта заключается в возможности рекламы вашего дела за счет размещения в холле одного из автомобилей и периодическое проведение различных акций. Так метод очень популярен у автодилеров и автошкол. Здесь стоимость аренды будет составлять от 50 000 до 100 000 рублей.
Если углубляться в рациональность аренды мощного суперкара, то нетрудно догадаться что в этом нет острой нужды и можно обойтись малой кровью, арендовав более экономичный и юркий Форд Фокус или Хендай Солярис. Однако если в вашем регионе имеются гоночные трассы, то все сразу встает на свои места. Но есть небольшие, но существенные нюансы – таких трасс всего 7 на всю огромную страну. Это предполагает наличие конкуренции в виде компаний, которые уже плотно осели в этих местах. Тем не менее, многие предприниматели занимаются этим делом. Кто-то для собственного умиротворения, для души, а кто-то в дополнение к имеющемуся бизнесу по перепродаже таких авто из Европы в Россию и наоборот. Тем не менее, грамотная расстановка приоритетов и проработка стратегии поможет вам достичь больших высот в этой непростом и недешевом деле.
Приступаем к расчетам
В стартовые инвестиции входят первоначальные взносы по лизингу автомобилей, страхование, оснащение автомобилей дополнительным оборудование (например, системой слежения), затраты на создание качественного веб-сайта.
Главные риски в прокатном бизнеса – это аварии и угоны. Для минимизации урона необходимо в обязательном порядке застраховать все автомобили, выдающиеся в прокат. Обычная стоимость страховки составляет около 5-6% от стоимости машины в год. Дополнительными мерами могут быть установка системы слежения, которая, будучи умело спрятанной, может предотвратить угон, или даст знать, если клиент нарушил условия договора (например, территориальное ограничение).
Оптимальный автопарк для начала бизнеса – 10 машин. Таким образом, стартовые инвестиции выглядит следующим образом:
- Первоначальные взносы по лизингу: 10 x 500.000 (25% от средней стоимости автомобиля в 2 млн руб.) = 5 млн рублей
- Страхование: 10 x 100.000 = 1 млн рублей
- Дополнительное оборудование: 10 х 10.000 = 100.000 рублей
- Веб-сайт: 100.000 рублей
Итого: 6.200.000 рублей
Что касается ежемесячных расходов, необходимо учесть следующие пункты:
- Платежи по взносам за автомобили. То есть сумма ежемесячных лизинговых платежей по всем транспортным средствам, взятым в лизинг.
При средней стоимости автомобиля в 2 млн рублей, затраты на эту статью расходов составят: 10 Х 60.000 = 600.000 рублей
- Аренда помещения. Вам будут нужны офис, в котором представители компании могут принять клиентов, рассказать им о предоставляемых услугах, обговорить условия договора, а также место для стоянки автомобилей, можно арендовать места на парковке или целый гараж, главное условие – относительная территориальная близость к офису.
Небольшой офис + гараж или парковочные места: 100.000 рублей
- Реклама. На начальном этапе реклама должна быть значимой статьей расходов, так как привлечение клиентов и создание репутации являются одной из первостепенных задач, ведь от клиентов зависит уровень дохода: 100.000 рублей
- Техобслуживание (1 раз в год), ремонт и мойка автомобилей: 20.000 рублей.
- Зарплата персонала (3 человека): 180.000 рублей
Как правильно выбрать авто с пробегом?
Вместе с покупкой подержанного автомобиля всегда можно купить кучу проблем в придачу, если не уметь правильно выбирать. Какие это могут быть проблемы:
- сломанный двигатель. Если двигатель завёлся и автомобиль смог проехать несколько метров, это далеко не значит, что он исправен. Не все поломки можно определить при тест драйве. Некоторые из них могут дать о себе сразу после выезда за ворота авто рынка;
- автомобиль может быть в угоне. Бывают печальные ситуации, когда машину отнимают у владельца после покупки. Проверить “репутацию” авто можно с помощью базы ГИБДД. История транспортного средства, зарегистрированного в столице, отслеживается на портале АвтоКод.
- можно купить «перевёртыш» или «гармошку». Это народное нарекание машин, восстановленных после серьезных ДТП. Аварийность таких машин резко возрастает;
- обилие «штукатурки». Так среди автомобилистов называют избыточные грунтовочные покрытия, скрывающие внешние дефекты (вмятины, сварные швы, царапины) автомобиля. Как правило, эти дефекты связаны с авариями или коррозией металла кузова.
Это далеко не все проблемы, а только самые часто встречающееся, с которыми в той или иной мере сталкиваются 80% автомобилей на вторичном рынке. И с каждым днём эта цифра растёт, поскольку товар ненадлежащего качества покупатели уже научились определять. Поэтому такие машины отфильтровываются, накапливаются и подолгу ждут своих «счастливчиков».
В последнее время образовалась целая бизнес услуга – подбор авто. Когда обученные специалисты сопровождают покупателя на авторынке и тестируют понравившиеся автомобили по различным параметрам с помощью специального оборудования и программного обеспечения.
Тонкости ведения бизнеса
В этом разделе я расскажу о самых «проблемных» моментах функционирования автопроката. Итак, автомобили вы выбрали и купили, теперь их надо застраховать. И тут начинаются неожиданности. Если с ОСАГО проблем нет (обязательно ставьте в опциях «неограниченное число водителей»), то сделать КАСКО для прокатного автомобиля практически невозможно. Большинство крупных страховых компаний официально отказываются страховать автомобили, предназначенные для сдачи в аренду, а если и соглашаются, то тариф может достигать 40% рыночной стоимости машины.
Обязательно установите в каждую машину систему слежения. Это прибор, который отслеживает все перемещения автомобиля и с определенной периодичностью пересылает информацию о его нахождении на ваш телефон. Стоимость такого аппарата составляет 5-10 тыс. руб. в зависимости от модели. Хорошо спрятанный маячок не только поможет быстро обнаружить автомобиль в случае угона, но и даст вам знать, если клиент нарушил территориальное ограничение и уехал, например, в другую область, что запрещено договором.
Если общее количество автомобилей не превышает 10, и при этом как минимум половина из них находится в разъезде, лучше всего держать незанятые машины на открытой автостоянке у большого торгового или офисного центра. Хорошо, если она будет находиться возле железнодорожного и автовокзала, потому что многие клиенты приезжают из соседних городов. Еще один вариант – это аренда машиномест на платной перехватывающей парковке.
Следующий этап – , о вашей фирме должны узнать люди. Сейчас принято считать, что лучший способ продвижения малого бизнеса – это создание рекламного сайта. Конечно, красивый сайт станет хорошим подспорьем, но в небольшом городе большинство людей (в том числе и мой муж) в случае необходимости первым делом смотрят раздел «услуги» в местной рекламной газете.
Подайте объявление в газету, которую каждую неделю разносят по почтовым ящикам, оплатите вип-объявление с фотографией в «Из рук в руки» (большинство новых клиентов приходят к нам оттуда) и на «Авито». Еще один эффективный способ продвижения – это регистрация во всевозможных местных «желтых страницах». По крайней мере, когда я забиваю в поисковике «прокат авто в городе N», первыми показываются городские отраслевые справочники.
Теперь, когда клиенты к вам пошли, необходимо принять меры по минимизации рисков. Для этого ответьте на несколько вопросов.
- Во-первых, будете ли вы сдавать машины жителям других областей? Многие прокаты отказываются обслуживать иногородних клиентов, мотивируя решение нежеланием впоследствии искать свою машину в отдаленных регионах. На мой взгляд, это опасение из серии «дую на воду». Я сама, приезжая к родителям или на отдых, беру автомобиль в аренду, для этого подобные сервисы и предназначены. Законопослушный человек будет придерживаться условий договора при любых условиях, а потенциального правонарушителя вопрос регистрации не остановит.
- Во-вторых, какой суточный лимит пробега вы установите? Стандартное ограничение – 200 км. Эта граница помогает отсеять таксистов, которые берут автомобиль, чтобы бомбить. Впрочем, об этом они обычно предупреждают сразу. Нужны ли вам такие клиенты? Если машина старая, а человек готов платить по повышенному тарифу, то почему бы и нет? Еще один нюанс – территориальное ограничение. По умолчанию машина эксплуатируется только в одном регионе. Если клиент сразу предупреждает, что ему нужно съездить в соседнюю область, то мы идем ему навстречу, не повышая расценок.
- В-третьих, будете ли вы сдавать автомобили молодым водителям, то есть лицам младше 21 года и с водительским стажем менее 3-х лет?
Последний вопрос связан с залогом. Обычно прокатная фирма, предоставляя автомобиль, удерживает с клиента определенную сумму (5-10 тыс. руб.), которая служит залогом на случай мелких повреждений по вине водителя и необходимости оплаты штрафов ГИБДД. Если клиент просит, мы соглашаемся предоставить машину без залога, повышая тариф на 20%.
Штрафы за нарушение правил дорожного движения – это отдельный разговор. У нас были клиенты, после которых за день приходило по три уведомления. Включите в договор пункт об обязанности арендатора уплатить штраф в течение 10 дней (иначе возникает обязательство по оплате неустойки в размере 300%).
Для начала поговорим о некоторых ошибках, грозящих крахом всему предприятию. Прежде всего, выкиньте из головы мысли о покупке трех уставших машин, имея небольшую сумму денег, вместо одной новой или максимально свежей и исправной. Логика среднестатистического новичка очевидна – чем больше таких машин, тем меньше затраты и гуще снимаемые «сливки», однако это не так. Авто, которые постоянно ломаются, станут источником больших трат и постоянных проблем. Встречаются справедливые рекомендации приобрести несколько хороших машин с кондиционером, на которые летом будет спрос, но здесь, разумеется, следует исходить из личного бюджета. При этом следует понимать, что сдача в аренду лишь одной машины вряд ли можно считать бизнесом.
Не тешьте себя иллюзиями, что сдать автомобиль в аренду есть легкий бизнес, не требующий контроля и сразу же приносящий деньги. И еще.. Будьте жесткими! Люди, достигшие успеха в этом бизнесе, отмечают, что слабым и «добрым-понимающим» в нем, увы, не место.