Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Проверенный способ, как открыть магазин хозтоваров с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Хозяйственные магазины по популярности уступают только магазинам продуктов питания, так как в них продаются товары ежедневного потребления. Чтобы успешно удовлетворять потребности покупателей необходимо иметь широкий ассортимент продукции. Спрос на такие товары практически не зависит от времени года.
Местоположение магазина и его влияние на ассортимент
Для правильного определения местоположения магазина, обратите внимание на количество подобных точек в выбранном районе. Важно учесть, что большие супермаркеты так же представляют определенный ассортиментный ряд хозяйственных товаров, и цены там демократичные.
Ассортимент товара будет зависеть от того городской это район, или сельская местность. Кроме того, на него будет влиять целевая аудитория. Если основными посетителями будут являться дачники, стоит акцентировать внимание на таких товарах как:
- садовый инвентарь (лопаты, вилы, грабли, шланги, лейки и т.д.);
- удобрения и препараты для уничтожения вредителей;
- декоративные украшения (горшки для цветов, фонарики, пластиковые оградки для цветников);
- перчатки резиновые и хлопчатобумажные, калоши;
- пластиковая посуда и мебель (раскладные табуреты, кресла, столы).
Формирование коллектива
Штат для небольшой торговой точки должен быть минимальным. В течение рабочего дня достаточно будет 2 – 3 человек (продавцы – консультанты и кассир). По мере расширения ассортимента и увеличения оборота штат можно будет расширить.
Оплата труда одного работника, в зависимости от региона, составит от 15 тыс. рублей.
В предлагаемом плане рассматривается небольшой хозяйственный магазин, расположенный в крупном спальном районе. Это позволит жителям оперативно закрывать потребности в хозтоварах, избавляя их от необходимости ехать в специализированный гипермаркет. Для владельца магазина это может стать прибыльным бизнесом, если правильно будут выбраны место, ассортимент и ценовая политика магазина.
Срок окупаемости проекта — 20 месяцев, а точка безубыточности достигается на 4 месяц.
Сумма первоначальных инвестиций — 855 300 рублей;
Ежемесячные затраты — 724 739 рублей;
Ежемесячная прибыль — 71 559 рублей;
Срок окупаемости — 15 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяц;
Рентабельность продаж — 10%.
Решение юридических вопросов
Выбирая форму собственности для своего бизнеса, ориентируйтесь, прежде всего, на дальнейшее развитие, средства планируемые для вливания в оборот, ожидаемую прибыль. Для небольшого магазинчика, на начальном этапе, правильнее оформить ИП. Рассчитав планируемый оборот, можно оформить упрощенную систему налогообложения. Это позволит экономить время на составление отчетности и финансовые расходы на налоги.
Оформляя документы, помните о необходимости выполнения требований СЭС и государственного пожарного надзора. Особенно этот вопрос касается бытовой химии.
Для формирования и учета ассортиментного перечня необходимо выбрать соответствующие коды ОКВЭД 2 (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Например: код 47 – розничная торговля, далее выбираете ту группу товаров, которой планируете торговать. Чем большее количество кодов вы возьмете, тем шире сможет быть ассортимент продаваемых товаров.
На оформление всех документов потребуется до 10 000 рублей.
Определение ассортиментного ряда
Формирование ассортимента в хозяйственном магазине будет аналогичным другим подобным магазинам в районе. Скорее всего, конкуренты уже проработали рынок, и выкладка товара проведена в соответствии с потребностью населения. Присмотритесь к конкурентам, возьмите на заметку что лучше покупается, что люди спрашивают и не находят.
Хозяйственный, открытый в спальном районе, привлекает своей близостью. Это повод сделать ассортимент более широким, чем просто бытовая химия. Выделите небольшой стеллаж для канцтоваров, полка с чулочно – носочными изделиями тоже привлечет внимание. Часто в таких магазинчиках можно встретить текстильные товары (подушки, пледы, полотенца), они пользуются заслуженной популярностью.
Не забывайте о сезонных товарах, зимой это могут быть снегоуборочные лопаты, санки для детей, всевозможные ледянки. К приближению лета подготовьте товары для купания (круги, очки, трубки), инвентарь для дачи.
Отличать вас от конкурентов может ценовая политика, проведение акций и предложение скидок. Для примера: предлагайте приобрести два товара со скидкой, или три по цене двух.
Повысить стоимость одного чека могут мелкие товары, выложенные у кассы, где цены чуть ниже, чем на аналогичный товар у конкурентов. Стоимость с использованием копеек также обращает на себя внимание. Цена губки 39,99 рублей, выглядит привлекательней 40,00 рублей. Эти и другие маркетинговые ходы известны опытным продавцам – консультантам. Необходимо подбирать опытных сотрудников, умеющих работать с клиентами.
Для первоначального наполнения полок товаром необходимо потратить 500 тыс. рублей или более. В последующем на обновление ассортимента затраты будут составлять в 2 – 3 раза меньше.
Мои первоначальные затраты составили около 680-700 тысяч рублей. Эта сумма ушла на простенький ремонт снимаемого помещения, закупку торгового оборудования (стеллажи, витрины, кассовый аппарат), самую первую закупку товара и рекламную вывеску.
Вообще, для вас эту цифру я дал исключительно в качестве ориентира, так как стоимость каждого пункта может сильно разниться из-за города, где вы собираетесь открыть магазин, района, в котором он будет расположен, размера помещения, количества закупаемого товара и удачи в поиске оптового поставщика.
Идеальной площадью для магазина считается площадь в 100 кв.м. Мое помещение несколько меньше, поэтому поначалу было очень трудно расположить весь ассортимент товара. Зато, я сэкономил на аренде и могу лучше контролировать то, что происходит в зале.
К слову, перед покупкой стеллажей и витрин стоит решить, какого формата будет ваш магазин – будете вы торговать из-за прилавка или это будет магазин самообслуживания. Исследования показывают, что в магазине самообслуживания люди покупают практически в 2 раза больше, набирая вместе с основным товаром, за которым они пришли в магазин, еще несколько полезных мелочей (не забывайте: ваши клиенты – это женщины, мужчина, пришедший за пеной для бритья, уйдет от вас только с ней).
Для себя я выбрал вариант с самообслуживанием. Из-за небольшой площади помещения мне было гораздо легче наблюдать за покупателями, но чтобы перестраховаться, для особо мелкого товара пришлось купить застекленные витрины.
К дополнительным ежемесячным расходам сразу прибавляйте зарплату продавцов (оклад 12-15 тысяч на первое время и проценты от продажи по вашему желанию), стоимость аренды помещения, оплату коммунальных услуг и налоги.
Работа с поставщиками
Широкоассортиментными поставками подпитывается торговля стройматериалами. С чего начать формулировку принципов взаимодействия? Здесь важна разумная тактика со стороны магазина.
Супермаркет для полноценного наполнения материалами, используемыми в строительстве, должен сотрудничать с 90-150 поставщиками. Причем все они кровно заинтересованы в 100% предоплате. Однако предприниматель (собственник магазина) «взламывает» их неуступчивость, постепенно убеждая их работать с ним под реализацию.
Такая деятельность подразумевает двухэтапную комбинацию. Для начала предприниматель добивается покупки товаров со скидкой или же с отсрочкой платежа. Затем, четко и неуклонно следуя партнерским принципам, договаривается-таки получать стройматериалы под реализацию.
Другого пути просто нет. На 100% предоплате со всеми поставщиками долго не проработаешь. К тому же последние, осознавая устойчивость работы магазина стройматериалов как своего партнера, также заинтересованы в эффективности функционирования его финансов. Одним словом, компромиссы тут возможны.
Работа с поставщиками
Сегодня встречаются два основных способа пополнения ассортимента хозяйственного магазина.
В рамках первого способа можно напрямую сотрудничать с оптовыми организациями, для чего нужно найти такую компанию и заключить договор на поставку. Процесс сотрудничества с такими организациями выглядит примерно следующим образом: в предоставленном личном кабинете оставляются заявки на товар, которые торговый представитель через определенный промежуток времени собирает, в соответствии с ними подготавливает партии товаров и осуществляет поставку в магазин.
В рамках второго способа нужно отыскать торгового посредника, с приемлемыми ценами на товар. Как правило, такой способ сотрудничества подразумевает некую минимальную сумму для заказа. Бесплатная доставка товаров осуществляется только в соседние населенные пункты. Заявка на доставку выбранных позиций также осуществляется дистанционно.
Стоит отметить, что сразу заказывать крупные партии товаров нецелесообразно, так как изначально неясно будут ли они востребованы. Вполне вероятна ситуация, что большая партия будет лежать на складе «мертвым грузом» и оптовая скидка на него фактически не принесет пользы.
Как выбрать помещение
Вы можете выбрать как отдельное здание под магазин, так и снять часть имеющегося. Лучше всего открывать магазины в спальных районах — люди будут покупать нужные им инструменты, порошок и туалетную бумагу не в центре, а поблизости от дома. Можно открыть подобный отдел в продуктовом супермаркете.
Магазин хозтоваров лучше открывать в небольшом городе и частном секторе
Торговлю можно вести двумя способами — из закрытых прилавков и из открытых (как в супермаркете).
Второй вариант поднимает продажи на 20-30%, но при этом нужно будет потратиться на видеонаблюдение. Также можно выложить крупные товары для свободного доступа, а всякую мелочевку положить в витрины.
Это избавит вас от воровства и позволит улучшить продажу.
Наш хозяйственный магазин будет находиться в спальном районе, на первом этаже многоквартирного дома. Мы арендуем помещение общей площадью в 50 кв. м. Торговый зал займет 30 кв. м, 15 кв. м будут занимать складское и техническое помещения и 5 кв. м – санузел.
Стоимость аренды помещения составит около 30 тыс. рублей в месяц. В магазине потребуется сделать косметический ремонт, на что уйдет не менее 70 тыс. рублей.
Ежемесячно будем оплачивать коммунальные платежи в размере 5 тыс. рублей в месяц. При выборе помещения будем обращать внимание на месторасположение.
Все коммунальные системы проверяются на работоспособность.
В помещении будет установлено торговое оборудование. Смета по оборудованию в таблице:
| Наименование | Цена, руб. |
| Высокие стеллажи (2 шт.) | 10 000 |
| Витрины (3 шт.) | 10 000 |
| Полки | 10 000 |
| Инвентарь для уборки | 1 000 |
| Санузел | 20 000 |
| Осветительные приборы (точечные светильники) | 5 000 |
| Кассовый аппарат | 5 000 |
| Итого | 61 000 |
Основные риски по открытию магазина хозтоваров
Рассматриваемая товарная группа состоит из моющих средств, стирального порошка, средств личной гигиены и других товаров, предназначенных для уборки квартиры или уходом за дачным участком . Хозяйственные принадлежности являются неотъемлемой частью современной жизни.
Каждая хозяйка имеет в своем доме отдельную полку, где хранятся различные отбеливатели, пятновыводители и другие очищающие средства. Использование бытовой химии значительно облегчает уборку и минимизирует трудовые затраты.
Как правило, большинство хозяйственных товаров можно приобрести в любом крупном торговом центре, однако некоторые товарные позиции могут отсутствовать в подобной торговой точке, что приводит к необходимости посещения специализированных магазинов.
Если тщательно изучить данный сегмент рынка можно сделать вывод, что многие торговые точки отличаются друг от друга. Некоторые магазины предлагают своим посетителям исключительно садовый инвентарь, а другие – только средства бытовой химии.
Даже на территории спальных районов можно найти несколько крупных магазинов, работающих в данном направлении.
Хозяйственный магазин: что продавать
Прежде чем открыть хозяйственный магазин, хорошо продумайте, что вы будете там продавать. Чтобы бизнес был успешным, важно установить конкурентоспособные цены и справедливую наценку на товар.
Рекомендуем для начала сосредоточиться на продукции среднего качества по средней цене. Разбавьте ассортимент небольшим количеством бюджетных товаров (до 30%) и товаров высокой ценовой категории (до 10%).
Хозяйственный магазин как бизнес: регистрация и ОКВЭД
Если речь идет об одном небольшом хозяйственном магазине, выгоднее регистрировать бизнес как ИП с упрощенной системой налогообложения. Таким образом будете меньше времени тратить на отчетность и снизите финансовые расходы. При УСН Доходы ставка составляет 6% и выплачивается с дохода. Заявление о переходе на УСН можно подать в налоговую сразу после регистрации.
Для регистрации ИП потребуется стандартный пакет документов:
- заявление Р21001;
- паспорт;
- ИНН;
- квитанция об оплате госпошлин;
- заявление о переходе на упрощенку.
В заявлении нужно указать коды ОКВЭД. Важно указать все необходимые коды, которые подходят под ваш вид деятельности. Рекомендуемые коды следующие:
- 52.44.2 − продажа домашней утвари;
- 52.46.6 − продажа товаров для сада и огорода;
- 52.48.31 − продажа бытовой химии, моющих средств. Также сюда входит реализация напольных покрытий и обоев;
- 52.48.39 − продажа прочих непродовольственных товаров.
Статус ИП оформляется в течение пяти рабочих дней. Документы подают в налоговую инспекцию по месту прописки, МФЦ или через портал «Госуслуг».
Время работы магазина хозяйственных товаров – с 8-00 до 22-00. Если практика покажет, что такой график не приносит ощутимой прибыли, время работы можно сократить до 20-00. Вначале следует нанять 2-х кассиров и 2-х продавцов консультантов для посменной работы. Если вы заметите, что покупателей много, и возле кассира образуются очереди – нанимайте больше сотрудников. Желательно предложить продавцам и кассирам фиксированную ставку и определенный процент от продаж – это всегда работает на повышение уровня продаж.
Отвечать за раскладку товаров на полках и следить за наполнением ассортимента должен опытный менеджер.
Для работы на складе необходимо нанять хотя бы одного грузчика.
Для ведения финансовой отчетности нужен бухгалтер с полной занятостью.
Ассортимент хозяйственного магазина
В магазине, расположенном в городе с развитыми сетевыми конкурентами, важно обеспечить расширенный ассортимент. В небольших населенных пунктах целесообразнее учитывать запросы населения, на отдельные категории товаров можно оформлять заказы.
При формировании ассортимента владельцу бизнеса нужно проанализировать финансовые возможности целевой аудитории и сезонные условия. Эти данные собирают на этапе подготовки бизнес-плана.
В магазине целесообразно предлагать клиентам продукцию в основном среднего ценового диапазона, но дополнительно сохранить бюджетные и дорогие товары.
Типовой ассортимент включает в себя:
-
бытовую химию различного назначения;
-
хозяйственные товары — например, пластиковые емкости, сушилки для белья, гладильные доски;
-
упаковочные материалы, целлулоидные или бумажные пакеты для мусора или продуктов;
-
пластиковую или стеклянную посуду;
-
электротехнические товары — например, лампы для систем освещения, базовые элементы для ремонта проводки;
-
инвентарь для наведения чистоты в домах;
-
клей — универсальный или предназначенный для соединения определенных материалов;
-
батарейки или малогабаритные аккумуляторы для бытовой техники.
Вложения для начала работы
Прежде чем открывать магазин, необходимо закупить или арендовать:
-
Торговое оборудование, ассортимент которого зависит от размеров помещения и формата деятельности. Магазин хозтоваров может работать как с продавцами-консультантами, так и по форме самообслуживания. Второй вариант позволяет нарастить продажи, но требует установки и настройки системы наблюдения, снижающей риск хищения. При схеме самообслуживания витрины располагают в центре помещения и вдоль стен, обеспечивая свободный проход между стеллажами.
-
Кассовый аппарат с платежным терминалом.
-
Компьютер и принтер для печати накладных и ведения первичной отчетности.
-
Оборудование для комнаты персонала: стол, стулья, шкаф для хранения одежды или вешалку.