Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Ниши для интернет магазина 2024 актуальные». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Начнем с интернет-торговли, которая в 2023 году продолжает наращивать свои объемы. Согласно информации от Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) за первые девять месяцев рынок электронной коммерции в России показал прирост по отношению к аналогичному периоду 2022 года на 23%, составив 4,3 трлн. рублей. Соответственно, ожидается и рост показателей рынка по итогам всего года. При этом, как отмечают аналитики, доля интернет-торговли в общей рознице на сегодня составляет уже 12,5% (+1,5% год к году).
Что продавать в интернете в 2024 году
Драйверами рынка онлайн-торговли сегодня выступают маркетплейсы — более 80% в доле прироста в 2022 году, по информации Data Insight, обеспечили три ведущих маркетплейса в стране — Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Так что сегодня вопрос о том, что продавать в интернете скорее стоит переформулировать как “на какой маркетплейс лучше всего заходить и с каким товаром».
На какой именно маркетплейс заходить сначала каждый предприниматель должен решать самостоятельно. В первую очередь выбор можно сделать между самыми популярными площадками в стране (Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет), но в таком случае быть готовым к жесткой конкуренции и большим вложениям в маркетинг, либо попытаться зайти на пока еще менее раскрученные площадки, но зато с меньшим уровнем конкуренции (Мегамаркет, KazanExpress и т.д.).
Также стоит учитывать саму специфику маркетплейса, его политику по отношению к партнерам, размер комиссий, аудиторию по полу и возрасту, региональную популярность.
К примеру, на маркетплейсе Ozon за последнее время активно растет аудитория не из Москвы и Санкт-Петербурга, которая уже превышает 76% аудитории. Основной клиент этого маркетплейса сегодня — жители Поволжья и юга России и жители восточных регионов. Активно совершают покупки на этом маркетплейсе жители Подмосковья и Ленинградской области, Ростова-на-Дону, Краснодара, Казани, Самары, Нижнего Новгорода и Новосибирска.
На вопрос же о том, что именно покупают на маркетплейсах, ответ довольно объемен: покупают все, что не запрещено продавать в интернете вообще или по правилам самих маркетплейсов. В запретные категории обычно входят:
- алкоголь;
- рецептурные лекарства (продажи безрецептурных разрешены с 2020 года);
- сигареты, табачная продукция, электронные сигареты, жидкость для них;
- оружие;
- эзотерическая продукция;
- средства самообороны.
Кроме того, заходить на маркетплейсы новичкам по разным причинам не рекомендуется с такими товарами, как:
- реплики товаров;
- товары, которые требуют специальной сертификации (продукты, ювелирные украшения) или маркировки;
- крупногабаритные товары: в идеале начинать с товаров размером до 50 см с каждой из сторон и весом до 1,5 кг.
- хрупкие товары;
- товары с сильными магнитами;
- товары, которые создаются по индивидуальному заказу;
- сезонные товары, которые имеют риск остаться нераспроданными;
- товары с широким видом типоразмеров и цветов, когда сложно предугадать спрос;
- слишком дешевые товары, доставка которых съест всю маржу, оптимально заходить с чем-то от 1 тыс. рублей.
Что же касается того, что часто продается, то во-первых, на маркетплейсах стали активно продавать товары повседневного спроса, то есть еду, бытовую химию, средства ухода и гигиены и прочее. Фактически маркетплейсы, которые доставляют товары на дом курьером или позволяют забрать его через свои пункты ПВЗ, становятся сегодня альтернативой походам в обычный супермаркет, и с каждым годом доля таких покупателей увеличивается. Причем, люди начинают доверять маркетплейсам не только категорию dry food, то есть бакалею, крупы, макароны и прочее, но и доставку свежих продуктов.
Во вторых, это все остальные непродовольственные товары — одежда и обувь, мебель, строительные товары и инструменты, спортивные товары, электроника, детские товары и прочее. Хотя конкуренция в большинстве таких ниш представляется слишком сильной и непреодолимой для новичка, внутри каждой из них имеется множество подкатегорий и узких ниш, где можно разыскать интересные товары с растущим спросом. Ниже мы подробнее рассмотрим эти и другие категории, и отметим какие конкретно виды товаров сегодня в тренде.
Изменения в условиях и направлениях работы. К чему готовиться?
Здесь мы выделим сразу несколько трендов.
Тренд #4. Тенденция к ускорению доставки (индекс локализации, экспресс-доставка, открытие новых складов в центре и регионах). Не будем здесь останавливаться, так как уже рассмотрели этот вопрос выше.
Тренд #5. Неизбежность рекламы. Сейчас маркетплейсы активно обновляют и продвигают рекламные инструменты. Например, Wildberries продвигает авторекламу, которая уже работает лучше других инструментов, а Ozon объединят Трафареты и Продвижение в поиске. На Яндекс Маркете изначально был один основной инструмент — Буст продаж. В настоящее время заработать на маркетплейсах без эффективной рекламы практически невозможно — она подключена у всех топовых продавцов и повышает позиции их товаров.
Тренд #6. Рост комиссий и количества платных услуг. Будет дорожать и реклама.
Тренд #7. Более строгие правила работы с площадками. Уже сейчас есть тенденция к введению новых комиссий и штрафов за нарушения (например, Wildberries все больше детализирует свою оферту на предмет штрафов).
Тренд #8. Нейросети — сами маркетплейсы уже используют их для создания карточек — Яндекс Маркет предлагает бесплатно генерировать названия и описания товаров, а Ozon — видеообложку, но уже платно.
Тренд #9. Расширение аналитики для продавцов. Маркетплейсы активно добавляют новые графики, отчеты и улучшают старые. Даже Wildberries, который раньше часто критиковали за скудную аналитику, стал активно развиваться в этом направлении.
Какие ниши для бизнеса будут популярны в 2024 году
Актуальность бизнеса определяют события, происходящие в обществе, политические решения (например, ограничения, льготы, субсидии), а также тенденции прошлых лет — многие из них определяют и дальнейшие тренды. Соучредитель WoodLandToys Артем Ковальский отслеживает тренды в постоянном режиме — это необходимо, чтобы продажи росли, а оценки на маркетплейсах не опускались ниже 4,9.
«Мы живем в такое время, что почти ежегодно в какой-то сфере возникает “золотая лихорадка”. Быстро находятся люди и бизнесы, которые выигрывают от новых трендов — как правило, те, кто начал бизнес до начала тренда, а их успех быстро подогревает интерес к сфере и привлекает на рынок новых игроков», — Артем Ковальский.
Вот пять наиболее перспективных ниш, на которые стоит обратить внимание в 2024 году, если вы задумались о своем бизнесе.
Совет №5 — не закрывайте товар на одном складе
На маркетплейсах работает простое правило: «чем быстрее доставка до клиента, тем дешевле реклама и выше позиции». Нельзя закрывать весь товар на одном складе. Отгружайте товары минимум на 2 — 3 склада маркетплейса, которые находятся на расстоянии 1000 км друг от друга. Например, задействуйте склады в Екатеринбурге, Санкт-Петербурге и Москве (выбирайте Коледино или Подольск).
Больше складов — лучше, но есть нюанс. Если складов будет очень много, то это затруднит логистику и сделает ее дороже.
Товаров на складах должно быть достаточно для покрытия местного спроса. В Коледино отгружаете 40% товара, в Санкт-Петербурга и Екатеринбург по 30%. Потом, когда проанализируете спрос и оборот, а также ежемесячный рост, спланируете поставку и процентовку на каждый склад заново.
Совет №10 — прислушивайтесь к общим рекомендациям продавцов на Wildberries и Ozon
Классические советы от продавцов товаров через маркетплейсы:
- Не везите товары, в которых не разбираетесь. Автомеханику не нужно заниматься продажей женского белья, как и моднице продавать рыболовные снасти.
- Откажитесь от продажи недорогих товаров, стоимостью до 1000 руб. в рознице. Для стабильного заработка придется везти очень много товаров, что осложнит работу в начале пути.
- Не стоит заниматься крупногабаритным и хрупким товаром. Их дешево возить только в белую (официально) и они занимают много места на складе, что требует особого подхода к стратегии.
- Продажа сезонных товаров имеет свою специфику. Желание продавать «сезонку» должно быть стратегическим решением. Приняв его, сосредоточьтесь на 1 — 2 товарах под каждый сезон и обязательно спланируйте работу с остатками.
- Дорогие товары, стоимостью от 10 000 р., продавать сложнее. Для работы с ними нужно очень серьезно вкладываться в маркетинг и торговую марку. Это стратегия в долгую и не подходит для новичков.
- На старте своего пути не заходите в ниши с сильными брендами. Например, бытовая химия, косметика, духи. Конкурировать с монополизированными торговыми марками дорого и сложно. Попробовать можно с бюджетом от 20 млн руб. на 1 карточку.
- Не бойтесь самовыкупов, они необходимы. Организуйте 50 — 100 качестовенных самовыкупов через друзей и знакомых, оставив 20 — 40 отзывов (часть отзывов просто не публикуйте сразу). Если не хватает знакомым, то обращайтесь к сервисам самовыкупов с четким техническим заданием.
- Чтобы продвигать карточку по крупному ключевому запросу: «мужская сумка», сначала продвинетесь в узком сегменте «мужская сумка кожаная через плечо». Как только получится захватить узкий ключевой запрос, переходите в работе с высокочастотным.
Можно отнести к тому же интернет-маркетингу, но это не совсем так. Если digital-компания предлагает комплексное продвижение бренда в интернете, то агентство трафика специализируется конкретно на привлечении заявок для бизнеса. Вплоть до того, что заказчику предоставляется уже «теплый» и обработанный клиент. Ему остается лишь грамотно его обработать и подписать.
Недостатки: цифры. Нужен баланс на ценообразование своих услуг. Но при грамотной концепции можно получить высокий спрос на свои услуги, в которым ты должен быть без сомнения специалистом высокого класса.
Преимущества: высокий спрос на услуги гарантирован. Если сделаешь старт оказания услуг без предоплаты, клиентов будет хоть отбавляй.
Спрос будет всегда. Автомобили, вип-туры, организация досуга, элитная недвижимость. Состояние миллиардеров, несмотря на кризис по данным Forbes за последний год выросло. Поэтому, организация бизнеса для данной целевой аудитории с высокими чеками всегда была и будет прибыльной затеей.
Недостатки: цикл обработки клиента от заявки до заключения сделки может составлять несколько месяцев. На быстрые продажи нет смысла надеяться. Если ты хочешь здесь и сейчас, данная идея тебе не подойдет.
Преимущества: для тех, кто разбирается во вкусах и тонкостях данной ЦА, имеет с ней дело, запуску бизнеса в сегменте luxury может стать весьма выгодным предприятием.
Категория «Дом» отличается огромным ассортиментом. Здесь всегда найдётся удачная ниша для заработка, а ещё здесь можно брать идеи для расширения ассортиментной матрицы и определять перспективные товары для новичков на Wildberries.
В категории можно продавать:
- Бытовую химию
- Аксессуары для уборки
- Домашний текстиль
- Посуду
- Постельное бельё
- Осветительные приборы
- Кухонные принадлежности
- Декор интерьера
- Системы хранения вещей
- Ароматизаторы для дома
- Аксессуары для ванной комнаты
- Товары для творчества и множество других вещей
Кофе — один из самых популярных напитков, и с каждым годом его потребление, по данным «Индексбокс Маркетинг», увеличивается на 30 %. В России развивается культура пития кофе. Все больше людей предпочитают употреблять его вне дома.
Статистика кофейного рынка доказывает, что «кофе с собой» как бизнес — один из самых перспективных вариантов для начинающего предпринимателя. Для старта нужны минимальные вложения. Стоимость открытия небольшой торговой точки составляет примерно 200–400 тыс. рублей, в зависимости от выбранного оборудования.
Чтобы не терять деньги из-за пересортицы, ошибок и злоупотреблений персонала, рекомендуем прямо на старте автоматизировать учет. Для этого вам не нужен большой бюджет и много времени. Мы подберем выгодное решение под ваш бизнес и внедрим его в срок от 3 дней.
Пример: Автоматизация работы кофейни «Кофе 24» была запущена на стадии открытия. Это помогло избежать распространенных ошибок, с которыми сталкиваются предприниматели при запуске нового бизнеса. Для этого клиента мы подобрали бюджетное оборудование и программное обеспечение, полностью настроили учетную систему и обучили сотрудников.
Производство экологичной упаковки
Это направление стало актуальным в последние годы, так как увеличился спрос на экологически чистые продукты. По прогнозам аналитиков ГК «Интерагро», к 2025 году объем рынка пищевой упаковки в России увеличится минимум на 25 %, а доля экологичной — составит примерно половину. Это связано с активным импортозамещением, расширением ассортимента упакованных овощей, популярностью онлайн-торговли.
В качестве материалов для экоупаковки подойдет бумага, картон и дерево. Можно организовать мелкое производство или договориться с крупными заводами, чтобы передать им часть задач. Начать продажи стоит с интернет-магазинов, розничных точек и предприятий общепита, которые ведут бизнес, используя экологический маркетинг (декларируют идею заботы об окружающей среде).
Маркетплейсы платят владельцам пункта выдачи заказов (ПВЗ) процент от оборота в нем. Чтобы запустить такой бизнес, нужно зарегистрироваться в качестве юрлица (ИП или ООО), арендовать подходящее помещение, купить мебель и технику.
Открывать пункт выдачи лучше в местах с высокой проходимостью, например, рядом с метро, крупными жилыми комплексами или торговыми центрами. Так люди будут чаще заказывать товары с доставкой именно в ваш ПВЗ.
Для минимальной автоматизации работы пункта выдачи нужно приобрести сканер штрихкодов. Оставьте заявку на нашем сайте, и мы бесплатно подберем для вас подходящее устройство!
Виртуальная танцевальная студия
Виртуальная танцевальная студия не требует аренды большого пространства для проведения занятий, более того, вы сможете проводить уроки танцев дома, что делает данную идею одной из лучших бизнес-идей для рассмотрения. Кроме того, в виртуальной танцевальной студии отсутствуют ограничения на количество студентов, которых вы можете записать в свой класс.
Для того, чтобы открыть свою виртуальную танцевальную студию, вам потребуется вложить денежные средства исключительно в программное обеспечение для видеоконференцсвязи, как например Skype, Zoom и так далее. К тому же вам потребуется высокоскоростной интернет, чтобы убедиться в отсутствии задержек или буферизации при потоковой передаче в прямом эфире.